Как убеждения трейдера связаны с его результатами. | Психология трейдинга

Итак, в прошлой статье мы разобрали, что на нашу торговлю, и нашу жизнь оказывают влияние 2 типа идей - факты и мнения.

И именно в этой статье я бы хотел порассуждать, откуда берутся наши мнения (которые являются нашими убеждениями), и понять, какое влияние они оказывают на наш трейдинг, а также привести несколько примеров, как изменились результаты у реальных трейдеров при пересмотре их убеждений.

Мы начинаем получать опыт с самого начала нашей жизни. Еще находясь в утробе матери мы, сами того не осознавая, начинаем накапливать опыт, учимся распознавать окружающий мир.

Научные исследования подтверждают: даже новорожденные способны улавливать и повторять эмоции взрослых, реагировать на их жесты уже в первую минуту своей жизни. Дальше, по мере взросления, мы продолжаем анализировать происходящее, делать первые выводы и формировать убеждения о том, что для нас важно и правильно, а что нет.

Любопытно, как много в этом процессе зависит от родителей. Мы наблюдаем за их реакцией, обращаем внимание на слова, их эмоции, и подсознательно подстраиваем свои решения относительно их ожиданий. Часть их убеждений мы принимаем как свои, часть - потом отбрасываем.

С годами наш круг расширяется - мы слушаем родственников, друзей, знакомых, учителей, подражаем авторитетам. Так, под воздействием окружающей нас среды и людей, у нас формируются наши мнения (убеждения).

А затем происходит удивительное: мы начинаем фильтровать входящую информацию, чтобы подогнать её под свою картину мира. Наше подсознание изобретательно в том, чтобы не замечать факты, или отрицать их, если они выходят за рамки наших укоренившихся суждений.

И когда мы говорим о финансовых рынках, - эти механизмы очень ярко проявляются.

Большинство решений, которые принимает трейдер - это отражение установок, заложенных в детстве. Они живут с нами годами, иногда всю жизнь, если только мы сознательно их не перепишем.

Вот, например, две похожих ситуации: два трейдера покупают одинаковый инструмент, а рынок идет против них. Первый воспринимает это как катастрофу, начинает убеждать себя, что "вечно ошибается", что рынок опасен и жесток. Он подтверждает свое старое убеждение - "мир непредсказуем - будь осторожен, иначе потеряешь всё". Второй же трейдер может воспринять эту ситуацию совершенно иначе, например, так: "что-то пошло не так, и надо разобраться какие сигналы я проигнорировал, не нарушил ли я систему? И если нет, и сделка была в рамках системы, - то совершенно ничего страшного, а убытки в рамках системы и риск-менеджмента - это просто часть работы".

Мы видим, что у двух трейдеров, при абсолютно одинаковых ситуациях, могут быть совершенно разные реакции, обусловленные разными убеждениями касаемо рынка и работы на нем.

Вы сами - источник своего рыночного опыта. Ваши глубинные установки определяют ваши мысли, эмоции, поведение и, в конечном счёте, ваши результаты. Именно ваше личное отношение притягивает либо прибыльные сделки, либо убытки. То, что происходит с вашим депозитом - лишь проекция того, что давным-давно поселилось в вашей голове.
Многим сложно принять простую истину: результаты на рынке - это отражение ваших убеждений, а вовсе не стечение случайных обстоятельств. Успешные трейдеры - это те, кто усвоил: жизнь и рынок формируются изнутри наружу, а не наоборот.

Так же следует понимать, у каждого человека в сознании присутствуют различные убеждения, и бывает так, что они вступают в конфликт с нашим стремлением, например, заработать деньги.

Приведу пример.

Рассмотрим убеждение одного из трейдеров, с которым мы работали в рамках наставничества.

Он был убежден, что "денег много не бывает".

Объяснить: откуда у него сформировано такое убеждение, - он сам не смог, хотя понятно, что кто-то из старших привил ему эту "замечательную идею". Мы начали копать, и в ходе совместной работы, мы выяснили интересную логическую цепочку из его убеждений:

1. Деньги - это время.

2. Время ограничено.

3. Значит, и денег у меня никогда не будет достаточно".

И тут порочный круг замкнулся.

С этим базовым убеждением он и подходил к торговле, и даже при наличии потенциально прибыльной торговой стратегии, оно срабатывало таким образом.

Он умел торговать, понимал суть работы в системе и соблюдал риск-менеджмент. Но в процессе торговли раз за разом натыкался на одну и ту же проблему: получив профит в сделке, у него тут же включался страх, что денег не может быть много, что в следующей сделке он может потерять, и он часто принимал решение просто не заходить в следующую, потенциально прибыльную сделку. Этим он нарушал свою торговую систему и портил статистику. В итоге, пропустив несколько прибыльных сделок, его начинала мучить жалость от упущенной прибыли, и он часто лез в рынок уже бессистемно, или когда условия были не совсем подходящими, - и получал закономерные убытки.

Конечно, были периоды, когда он мог ценой огромных усилий, вопреки своим страхам, придерживаться самодисциплины, и в такие моменты все шло относительно гладко. Но рано или поздно, силы на борьбу заканчивались, и на сцену, будто в бойцовском поединке в ММА выходила девушка с табличкой "денег много не бывает", и он снова попадал в замкнутый порочный круг.

Но как только он осознал эту взаимосвязь, и сумел пересмотреть свои убеждения, убрал у себя в голове знак равно между "время и деньги", - он начал, следуя той же системе, что и раньше, делать прибыль, - тогда всё и изменилось. Именно с переменой отношения!

Ещё пример:

Часто встречается распространяемое убеждение, особенно у людей с постсоветского пространства, - "я хороший человек", и одновременно привитое неосознанное, что "деньги - это плохо".

"Деньги портят людей". "Богатые люди воруют, обманывают".

В результате таких убеждений формируется логическая цепочка: "я, как хороший человек, достоин только хорошего, но деньги - это плохо, значит, мне нельзя быть богатым".

Казалось бы, это незначительная идея, которая присутствует в сознании человека. Но из-за этой внутренней "логики" может разрушиться жизнь не только самого человека, но и его близких.

Следующий пример:

Убеждение, которое нанесло огромный вред неисчислимому количеству людей: «ошибаться - это плохо».

Такая установка приводит к тому, что человек может попросту бояться что-то вообще предпринимать. Сидит страх испытать боль от ошибки и последующего "воображаемого наказания". И всю жизнь человек будет находиться в своей раковине, например, в токсичных отношениях или на ужасной низкооплачиваемой работе.

Тогда как, другое убеждение, что ошибки - это абсолютно нормально, если делать выводы и исправлять их, и что, начиная любое новое дело, мы будем совершать ошибки - это часть прогресса и эволюции.
Вообще, эта тема отношения к ошибкам, настолько важна, особенно в нашем деле, что у меня есть отдельная статья об этом.

В заключение

Ваша картина рыночной реальности - прямое следствие когда-то принятых решений. Как из семечки прорастает яблоня, так из убеждений прорастают ваши результаты.

Но важный момент - сами установки не причина успеха. Причина же в вашем постоянном движении к цели. Именно стремление, упорство и пересмотр своих взглядов позволяют трейдеру выйти на следующий уровень. Каждый из нас имеет все шансы пройти этот путь и достичь своей цели - стабильной прибыли! И этот канал был создан для того, чтобы помочь в этом.

Подписывайтесь на канал!

Хотите поучаствовать в рубрике "Трейдерские истории" - присылайте свои истории мне на почту Tradepsy1@yandex.ru. После совместного согласования я опубликую ее на своём канале, вместе с разбором.
Понравилась статья? Больше материалов найдете тут https://dzen.ru/psychologyoftrading

На форуме трейдеров представлены биржевые онлайн графики на новейшем HTML5 с возможностью отслеживать курсы валют в реальном времени. Котировки транслируются с межбанковской валютной биржи FOREX и MOEX. На странице Вы найдете биржевые графики и курсы доллара, евро, нефти Brent и золота, а также курсы ЦБ РФ и конвертер валют (валютный калькулятор).